两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其次是年高总渠道（16%）、衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，调查发现，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告
GTM ，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。即Go-to-Market ，调查ROI 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，占18%） ，
更智能 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，营销来源渠道（13%） 、22%向营销报告 ，交互式演示（45%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
